开发国外客户的33个方法，总有一款适合你！

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外贸营销生态系统 搭建顾问领航者

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主动式营销

01搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如www.GOOGLE.COM.UK/www.GOOGLE.COM.CA

方法2：关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3：Distributor方法

操作方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4：其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

方法5：Price 方法

操作方法：搜索Price+产品名称，通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

方法6：buy方法

操作方法：搜索buy+产品名称，这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

方法7：国家名称限制方法

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制，一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

方法8：关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称，产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

方法9：market research方法

操作方法：产品名称+market research，这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

方法10：著名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称，这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

方法11：观察搜索引擎右侧广告

搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

方法12：寻找行业展览网站

某些方法是要部分财力投入的，对中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展，到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

02高级搜索引擎

方法13：高级搜索的title方法

操作方法：使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

方法14：寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用google查找大客户网站的连接，无论是什么情况 ，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15：寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16：网址包括大客户公司名

操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

方法17：多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写，这种方法对非 英语 的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

方法18：专业文档方法

操作方法：搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

03专业网站

方法19：网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

方法20：企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass(www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

方法21：进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22：行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站。

方法23：综合商贸网站方法

方法24：黄页网站查找方法

在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。

04政府与机构类网站

方法25：商务部世界买家网

http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

方法26：商务部驻外机构

商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。

方法27：进出口协会会者商会

在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。

另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。

方法28：各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。在搜索引擎中搜索行业名称+Association

05其他方法

方法29：行业巨头渠道

可以到网站www.tgrnet.com来查找信息源。

方法30:Alexa工具篇

Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。

方法31:海关数据

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费的新西兰进出口商名录，有35606个出口商40147 进口商可供查询：
www.nzimporters.co.nz

波兰最大的免费在线进出口名录：www.bmb.pl
欢迎访问http://www.xmenglish.com

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方法31:国际招标投标信息

国内有国际招标信息的网站：
中国政府采购：http://www.ccgp.gov.cn/
中国采购与招标网：http://www.chinabidding.com.cn/
中国国际招标网：http://www.chinabidding.com/

国外机构：

澳大利亚政府招标系统：https://www.tenders.gov.au/?sid=zjDBIU
澳大利亚电子招标采购系统：http://www.tender.net.au/
香港电子招标系统：http://www.ets.com.hk/
联合国中国最新采购和招标信息：http://www.un-china.com/
阿拉伯市场招标数据库：http://www.sell2arabia.com

这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

方法32:论坛法

1、全球最出名的搜索引擎:
欧洲各国的搜索引擎:http://www.luozi369.com/Europe.html
亚洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/Asia.html
美洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/North_America.html
非洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/Africa.html

2、综合B2B类精选:
世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

3、黄页网站:
世界各国黄页http://www.luozi369.com/wghy.html 

方法33:撒网法

到若干个国际B2B网站上去发布信息，不过这种效果有限。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。

最后想多说一句，以上所有办法一定有一款适合你，但是还需坚持！

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